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    q q游戏欢乐升级:【郑州印刷厂】格局再变:印刷产业高度分工, 给快印店带来的机会

    作者:印之宝印刷 来源:科印网 日期:2019/4/14 8:43:13 人气:55 标签:

    欢乐升级怀旧版手机下载 www.777ew.com   2013年3月21日在北京科印传媒举办了首届中国欢乐升级怀旧版手机下载电子商务年会。2013年后印刷电商网站如雨后春笋般冒出,大家好像一时间都拿到了打开宝藏的钥匙。许多公司纷纷介入,甚至连跨行业的企业和人才都涉足到印刷电商。但似乎每天与客户打交道、活跃于市场一线的图文门店,好像与这场游戏没有关系。

      回首过去5年,中国市场的印刷电商风起云涌,一时间印刷电商几乎掩盖了行业所有的声音。然而截止到今天,我们也没有看到一个足够成熟的印刷电商模式。2016年末互联网巨头纷纷提出新零售概念,国内图文门店经过几年的探索与观望过后,那些准备对图文店进行革命的印刷电商好像也没了下文。

      在新零售概念提出前,一些图文店大佬开始以开放合作的心态,希望能为行业做些事情。不久后各地区做得不错的图文店联合注册了和印项目,此外天意有福、恒晟、世纪开元、唯企悦、都能印、七色汇等纷纷开始重新涉足或重新重视起连锁门店,并且纷纷提出自己的连锁店计划。

      前面讲了这么多,主要是让大家回顾下图文门店的基本情况,我想与大家分享的重点是门店的机会。过去印刷电商的好坏我们管不了,现在大家纷纷提出的千店万店计划,我们也无法论其对错。前段时间第三届印刷信息化与智能化高峰论坛在武汉举行,我与杭州恒晟图文董事长朱小明先生闲聊时发现,他对快印店比较关心,并问我有多少快印店参会,但是因为具体签到数据还未统计出来,我回复报名数量比去年多不少。问其原因,我猜测可能是经历观望期后,大家觉得门店还是有很多机会的。没有被印刷电商革命,而且一夜之间大家都在提倡新零售时,我们发现,好像图文店一下子又站回了行业的舞台中心。

      当然,现阶段我们也没法讨论新零售对错,因为印刷行业的特殊性,结合快印店与外部环境,我只想聊聊这里面可能蕴藏的一些机会。

      卖产品的流量入口

      当时提出新零售的前提是电商已死,电商是否已死无法争论,但核心问题是线上流量成本太高。具有自然流量的线下门店,进行改造和创新后会有更大的机会。而大量街边快印店具备天然的流量属性,因为房租与人工成本的上升,快印店对这些流量仍然只做生产,只提供打印装订服务确实是有些跟不上时代。理论上有文印需求的上门客户,大部分可以决策或是影响企业的形象展示、营销宣传、行政管理。而围绕这些需求,理论上我们可以卖T恤、会议解决方案、月饼、大闸蟹等产品给上门客户。

      这个机会我认为最大,但是难度也不小。难点一,是开发与组织产品的能力,看似简单的产品要做得有创意、有品质,并且能够快速找到靠谱的合作伙伴,还是不简单的。我建议早期可以多链接、广合作,先降低自己收益预期,尽量找成熟、稳定、大牌的合作伙伴。然后慢慢寻找有个性、有创意的早期产品,最后可以自己尝试开发设计产品。难点二,是目前国内快印店多年来习惯了坐商的业务模式,客户上门有什么需求然后他们去满足就好了。现在要做的事情是以前没有的,需要去引导客户并且主动营销,这对于习惯了原有业务流程的员工是一个不小的挑战。这个问题的核心是老板有认识和决心去改变,发掘和培养合适的人去做这个事情。

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